短歌行不行

心得：本書很多敘述都沒有引用出處，很多也沒有確切人名和時間，真偽當然就難以判斷。

田秋作：史上最偉大的心理學實驗:原來人性心理是這樣，達觀出版，2017（電子書）

心理學上有一個名詞叫做皮膚飢餓，是指那些小時候得不到母親的擁抱、親暱的孩子，長大後心中會形成一種潛在又深刻的，對被關心、被愛、被撫慰的渴望。如果這種感覺過於強烈，就會導致一種病態的情感需求，形成心理上的皮膚飢餓。p33

感想：戀母情節不知道有沒有關聯？

探照燈效應使人認為，別人很關注自己的外表和行為，自己的一舉一動、所有細節都被人注意到了，進而過度擔心自己的瑕疵。即使這些瑕疵並不影響整體形象，他們也會認為自己的形象全給毀了。p47

感想：很多太太出門總是照鏡子、換衣服，筆者都想跟他們說：「no body cares！！」

為最好的結果去努力，也為最壞的結果做好準備。p71

南極考察的隊員，如果長時間只看雪地的白色，看不到其他顏色，就容易得雪盲症。這也是感覺剝奪造成的生理失調。p90

科學家還發現，生活中豐富的刺激對老年人的健康長壽也同樣重要。老年人如果長期住在缺乏刺激的安靜地方，他們的身體就會迅速衰弱，而且不再喜歡動腦筋了。p91

感想：讓長輩們打麻將或看盤當沖吧～

水在人們心中具有潔淨的作用。日常生活中，人們用水洗淨髒的手和衣物，因此，人們在潛意識裡會對這種行為進行延伸，認為水也可以洗淨犯過錯的心靈。p93

感想：很多案件、書籍都敘述被侵害的人常有強迫自己清洗的行為。

19世紀中葉，愛爾蘭哲學家漢密爾頓發現，如果將一把彈珠撒在地板上，人們很難一下子看到超過七顆彈珠。1887年M.H賈伯斯經過實驗發現，對於無序的數字，被試者能夠回憶出的數字最多是七個左右。發現遺忘曲線的愛賓浩斯也發現，人在閱讀一次後可記住約七個字母。p101

1956年美國心理學家米勒發表了一篇論文，明確提出短時記憶的容量為7+-2，一般為7，並在5-9之間波動。p102

遺忘遵循著先快後慢的規律。p105

感想：

1.這是室內電話7碼的用意嗎？

2.很多密碼都越搞越複雜，最後都是在防止自己記住那些數字。

在心理學上，多種感官協同活動，能夠提高感知的效果，叫做感官協同效應。具體來說，人們從聽覺獲得的知識，能夠記住15％，從視覺獲得的知識，能夠記住25％。而如果把聽覺和視覺結合起來，就能記住知識的65％。P109

感想：難怪a片情節都可以記很久～

心理框架，就是人們在認知人或事時，總是根據自己以往的經驗、知識、認識來判斷，因而在主觀上有一定的定型。p125

日本東芝電器公司在1952年前後羈押了大量的電扇賣不出去，七萬多名員工費盡心機，也想不出辦法。有一天一個小職員向董事長提出了改變電扇顏色的建議，當時全世界的電扇都是黑色的，而這個小職員建議把黑色改為淺色。公司採納了這個建議，結果大獲成功。p126

感想：第一間牛郎店不知道是不是類似的概念？

本來賣房子都是先蓋好再出售。可是對待這種慣例，霍英東卻突發奇想，問自己：「先出售，後建築行不行？」正是這一奇想，使霍英東開創了預售屋模式。p127

感想：原來預售屋模式是香港人發明的，姑且紀錄。霍氏生平：https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%9C%8D%E8%8B%B1%E6%9D%B1

人們對業已完成的工作較為健忘，因為其完成欲已經得到滿足，而對未完成的工作，則在腦海裡縈繞不已。這就是期加尼克效應。p128

有時留一點尾巴，可能為後續的工作帶來更大的熱情。p131

工作人員在超市擺了兩個試吃攤位，一個有六種口味，另一個有24種口味。結果242位經過的客人中60％停下試吃；六種口味的試吃攤只有40％的人停下試吃。但是購買的結果卻出人意料，在六種口味攤位前停下的顧客，30％都至少買了一瓶果醬；而24種口味的攤位試吃者只有3％的人買了果醬。p132

研究結果證明，（手機）每種型號的產品提供三種選擇已完全足夠了，而任何產品提供七種以上的選擇，都會產生反效果。p134

感想：這讓筆者想起手機的機海戰術，htc陣亡了，但是其他廠牌還在用阿～不過確實蘋果只賣iphone，一招成就了王者。

美國一向關於投資理財方面的研究指出：只提供五種基金的計畫有72％的員工參加，而提供十種以上選擇的計畫只有61％的員工參加。p134

感想：筆者覺得這個例子沒啥顯著差異。

人的理性是有限的，人們在做決策時，不一定去計算一個東西的真正價值，而往往用比較容易判斷的線索進行判斷。p140

感想：

本書舉了蛋捲冰淇淋和薯條包裝的例子。之前好像有人實測，大包和中包其實差距不大。有時候你覺得大包裝理所當然比較大、比較划算，但是有時候卻不見得如此。

一套好好的家具，五斗櫃磨破了漆、掉了個原裝把手，就只能作為處分品賣了。可是商家腦筋急轉彎，把原價格抬高一倍，在數字上打個大大的叉，在下面寫上打折處理，實際上還是原來的價格，卻可能很快就賣出去了。p142

感想：大賣場的黃標戰術：先提高售價再打折。

日本有家保險公司發了一批頭獎五百萬美元的彩票，然後把每張彩票以一美元賣給自己的員工，期中一半彩票是買主自己挑的，另一半則是賣票人選的。到了抽獎那天早晨，公司專門派調查人員找那些買彩票的人，並對他們說自己的朋友想買彩票希望能轉讓出來，結果非自己挑選的，每張票的售價是1.96美元，而自己挑選彩票的人，平均每張是8.16美元。p146

感想：這讓筆者想到大學同窗小毛哥的敝帚自珍。

學會把大目標分解成小目標，可能給你帶來巨大的成功。（1984東京馬拉松冠軍山田本一）P155

感想：山田桑賽前勘查路程會把路線切成很多段，每個路線都選一個目標。這也是路跑比跑操場感覺輕鬆的原因吧。

1897年，心理學家特里普利特經過觀察發現，自行車比賽時，多人同時比賽要比一個人單獨計時比賽成績更好。心理學把他人在場引起個體活動中效率的現象叫做社會促進。p167

感想：就跟打三三一定比鬥牛有趣。畢竟一個人的武林是很孤獨的阿～

（個人空間實驗）一個心理學家做了這樣一個實驗：在剛剛開門的大閱覽室裡，當裡面只有一位讀者時，心理學家就進去，拿椅子坐在他的旁邊，這個實驗進行了80人次。結果顯示，在只有兩位讀者的空曠的閱覽室裡，沒有一個人能夠忍受一個陌生人緊挨自己坐下。p247

感想：如果這位心理學家去男廁做類似的實驗，不知道會不會被打？還是被拉去xxx？

4-7英呎是社會的距離，在辦公室裡人們一起工作的時候，總是在這個距離上交談，社會距離可延長到12英呎（365.8公分），一般用於正式會談。有趣的是，重要人物的桌子都比較大，足以和別人保持這個距離。p249

感想：難怪主管的桌子通常都很大。除了可以保持距離外，下面也可以躲秘書～（大誤）

人們透過表情最易捕捉流露出的情感種類，而透過動作，最能推斷這種情感的強烈程度。就是說，看表情能夠判斷一個人是高興還是不快，至於它究竟有多高興或是多不高興，則必須觀察他的肢體動作。p275

感想：

柯林頓在李文斯基緋聞案審理中，像大陪審團提供證詞時，平均每分鐘摸鼻子達26次之多。p277

人在撒謊時，摸鼻子的次數會陡然增多，除了摸鼻子外，人在撒謊時還有不自覺的動作：口吃、清咳喉嚨、避免凝視、眨眼、多喝水、吞唾液、咬手指等。p278

感想：老柯吃的下李文也真的很厲害。這讓筆者想起高雄市府前發言人丁丁在辦公室會議桌狂野不羈的新聞～

感想：這實驗蠻經典的，扣除一些對金錢概念薄弱者，這世上有幾個學生願意利他呢？

感想：這實驗也可以叫做「打我阿笨蛋～」實驗。難怪有人說，人天生就犯賤。

p378