短歌行不行

G.McDonald：雷曼啟示錄，遠流

當潛在客戶拖拖拉拉，常用的的藉口就是：「對不起，這事我得先問問老婆的意見。」每位有經驗的銷售員早猜到客戶會這麼說......聽到準客戶表示得問太太意見時，我就說：「先生這些有價債券不像家具，沒有顏色多到不知道挑那個好的問題，那何必問老婆呢？何況你的老婆嫁給你之後，可能再沒碰過比你更聰明的人了。有些人聽到這種男性沙文主義十足的說法會楞一下，若對方報以笑聲，我知道對方心動了，因此快馬加鞭往終點衝刺。p24

心得：

筆者相當欣賞這句話「何況你的老婆嫁給你之後，可能再沒碰過比你更聰明的人了。」

現實生活中，十個男人大概不到一個會找比自己更傑出、聰明的女人。

我發現潛在客戶多半是靠老錢（組傳家產）致富，這種人天性多疑，老覺得別人想騙它們的錢，它們世世代代努力保護自己與家產，是我這種金融菜鳥為放射性污染物。p26

當我跟對方，通常是女記者通電話時，絕不長篇大論，原則上只要說它們想聽得即可......我接著向記者透露公司的新專案，言簡意賅之外，也餵養會讓它們流口水的字詞：革命性、全球資訊網、下一波股票熱潮、先進系統、破天荒方法。p46

心得：這又讓筆者想到台灣財經大頭們最常說得「審慎樂觀」四字。

（談論世界工廠-公國）睽諸現代史，沒見過這麼龐大的勞動人口願意屈就如此低廉的工資，至少從西元前2500年埃及第四王朝的哈夫拉法老入土安息以來，首見如此龐大的廉價勞動力。p80

賴瑞是我打入華爾街的主要推手，我對他感激不盡，難以用文字形容，不過只要有機會回報，我一定會看在他幫我的份上，對他的笑話捧場到底，一路要到掛。p83

結語：

本書是羅輪斯先生的回憶錄+前半生的自傳，筆者相當肯定羅輪斯先生不向逆境低頭的精神，也佩服他追求「聖杯」的毅力。

不過其他人成功的案例難以複製，本書後半筆者只有隨意翻翻。畢竟金融海嘯已經是8年前的事情了。

對投資人而言，明天的報紙還是比回憶錄重要太多了。